阿里娶芒果、爱腾被催婚，“亲如一家”的长视频能赚钱了吗？

作者|魏妮卡

编辑|李春晖

传了大半年绯闻的腾讯视频、爱奇艺联姻没了动静，阿里却突然迎娶62亿新抱。在此之前，多少人猜测过阿里会“卖”，结果却是“买”！

10月末，芒果超媒为进一步加码内容领域，宣布转让5.26%的股权、公开募资45亿。11月13日，芒果收到友商优酷的“爸爸”——阿里的收购申请，拟以62亿购入芒果5.25%股份，一跃成为仅次于芒果传媒（占股16.51%）的第二大股东。

目前长视频格局中，优酷、芒果在第一梯队末席，孙刘联合也算情理之中。而对于两家联姻，追剧党或许比业界更早察觉端倪：近两年平台联播剧增多，甚至联播综也开始出现，群众心中早已默认了“鹅桃”“优芒”组合。

截至目前，长视频仍是个赔本买卖，眼看着年底大新闻又不少：这边鹅桃齐涨价，那边优芒已联姻，外面还有西瓜视频豪言明年要投入50亿跃跃欲试，B站的新片单也不日发布。

但说真的，所谓长视频永无宁日的戏码，臣妾都看倦了。十几年了，从抢版权到让整个影视圈泡沫涌动，到都哭穷搞付费让用户怨声载道，一直赔钱的长视频究竟算个什么生意？其盈利的出路究竟在哪？

当然，这是作为产业观察者的硬糖君的天问。作为消费者的硬糖君，和广大群众关心的问题一样——那么，88vip能兑换芒果会员了吗？

阿里养俩儿子，优芒如何协同？

根据QM统计，2020年8月芒果日活达5355万，高于优酷4481万；单日使用时长达86.2分钟，把优爱腾都甩在身后，仅次于B站的89.1分钟。

阿里收购芒果消息一出，难免有人担心优酷沦为“弃子”。亲儿子优酷和干儿子芒果，怎么说也是竞争关系，以后怎么协同？阿里会偏心谁？

不难发现，大换血后的优酷更像一款淘系产品，致力于打通内容与阿里电商板块，“带货”成为优酷着力最多的内容方向。

据不完全统计，今年优酷一口气宣了7档带货综艺。同时，优酷还在积极接洽各家制片方产出带货剧的可能。

但实际上，阿里第一次试水电商内容合作就是跟芒果。阿里和芒果的渊源，比优酷还早。

2010年，阿里就与湖南台联手成立主营女性美容化妆品的嗨淘网。如今10年过去了，就在优酷如火如荼推进“带货”业务之际，芒果也在大力加码电商内容——与抖音推出《超级带货王》，即将推出助农主题带货节目《希望的田野》。

今年9月，芒果超媒还推出专门的小芒电商，独立APP预计2021年正式上线。芒果超媒董事长张华立称，要将其打造为芒果的第二增长曲线。

或许正是这个契机，让阿里愈加意识到，与其多个未来的强劲对手，不如眼下就强强联合。

毕竟阿里与芒果最初的合作还是比较愉快的。2015年，首届双11猫晚就是与湖南卫视合作。猫晚后，马云亲自登门拜访芒果，当时的董事长聂玫和汪涵全程陪同。马云更放话：合作要比竞争更重要。

随后不久，两家就在北京举办了声势浩大的战略合作发布会。在当时引发热议：芒果会不会成为下一个优酷。

但接下来合作的推进动作，明显不匹配发布会的声势，就没人再讨论这个话题了。

当时，芒果正值整合业务板块、推动湖南广电系融合、冲刺IPO阶段。阿里则一边想借芒果复活自己的天猫盒子，一边筹措着阿里大文娱的战略。两家各怀壮志，很难完全走到一条道上。

五年间，两家合作倒一直藕断丝连。2016年，淘宝直播推出优质商品推介节目《镇店之宝》，请来了湖南台《越淘越开心》节目组；《天天向上》主持班底去优酷打造了《火星情报局》系列综艺。淘宝直播对PGC节目的扶持有增无减，也尝试了与其他传统电视台的合作。

随着今年10月31日的“小猫晚”时隔五年以另一种方式回到湖南卫视手中，或许也表明兜兜转转，阿里发现芒果还是最优选。

芒果和优酷相比，天生有“带货”基因。芒果超媒前身是快乐购，诞生于2005年的电视带货电商，一手缔造国内家庭购物辉煌的领头羊，并于2015年在深交所上市。

淘宝直播的忠实用户为25-35岁，恰好也与芒果的受众吻合。2018年的《中餐厅》第二季播出期间，淘宝直播和芒果尝试了衍生电商节目《一起来看中餐厅》。合作的芒果相关人员接受采访时称，芒果做这款节目看重新的变现渠道，也看重对他们原生节目的反哺，希望驻扎淘宝的金主爸爸以及受众反哺回来。

而阿里迫切与芒果合作的外部压力也显而易见。一方面，虽然电商业务的壁垒很高，但拼多多的蹿升，表明下沉市场的巨大潜力，让阿里难以安枕。另一方面，抖音、快手也在做自己的电商，卖力扶持红人直播带货，也不能不防。

那么问题来了：芒果和优酷究竟哪个更会卖货。问出这个问题的同时硬糖君都一阵恍惚：大家不是做长视频内容的吗？

鹅桃恋人未满，长视频终要合纵连横？

如果说优芒协同是助阿里巩固电商城池，那么老大老二爱奇艺和腾讯视频若能联手一统天下，或许才真正指向整个长视频行业的深刻变革。

爱奇艺和腾讯视频合作的默契是从去年联播剧《庆余年》建立的。两家一起推出了超前点播，今年两家更是首开先例的试水联合投资制作、轮值招商的综艺《哈哈哈哈哈》。

两家一边有条不紊地推进合作，一边也不断隔空喊话、暗中较量。

爱奇艺创始人龚宇曾多次公开表示“因为竞争原因，会员费一直没有办法提价”。可不嘛，一涨价，用户没准就跑到对家了。而爱奇艺今年却突然大胆宣布涨价，果然，腾讯视频也一起涨了。

业内对于“爱奇艺缺钱”的话题已探讨过好几年，几乎每隔一段时间，就会被拿出来唏嘘一番。但直到今年，或许爱奇艺才真正进入缺钱的临界点——它的爸爸百度也缺钱了。

一年前，百度发布了引发业内哗然的Q1财报，竟然出现了9.36亿元的亏损，这是百度自2005年以来的首个季度亏损。而据路透社报道，百度正考虑从遥远的纳斯达克退市，回来离家近的交易所。若百度此刻卖掉爱奇艺，也可为回家铺路。

爱奇艺这边明显缺钱，腾讯视频却一直在“炫富”。

10月27日，腾讯公司副总裁孙忠怀在2021腾讯视频V视界大会上称，未来3年将投入近千亿成本支持内容生产创作。据腾讯Q3财报显示，腾讯日赚4.19亿元。营收达到1254.5亿元人民币，净利润385.4亿元，游戏收入增长45%至人民币414.22亿元。换句话说，腾讯有的是游戏赚来的钱，足够烧给腾讯视频。

连饭圈女孩都能从《青春有你》与《创造营2020》两档选秀节目的制作，明显感知到爱奇艺比腾讯穷得多。后者出道的硬糖少女303，即使赛前赛后热度都明显不及前者的The9，依然被富养女儿的腾讯把资源给喂得满满的。

但老大老二高手过招的合作，注定不能像阿里芒果那样来得果断，需要很长一段时间的推拉。业内纷纷猜测，腾讯视频和爱奇艺的联手可能依然是腾讯系典型的独立赛马模式，类似微信与QQ、企鹅影视与腾讯影业、猫眼与腾影发行、酷狗与QQ音乐，各自在各自赛道竞争与协同。当然，也不排除像猫眼微影完全整合的情况，但硬糖君是觉得这种模式不适合并非工具产品、各自拥有大量c端用户的长视频。

无论如何，从资本层面看，双方一旦股权转让落实，爱奇艺一定会相对地失去一些“独立性”。参考阅文的情况，前期会相对宽松，但如果业绩不如预期，就会有大的变动。

“优爱腾”三国争霸的局面持续了很长一段时间，再无限期耗下去、烧钱砸内容版权，对谁都没好处。

加之今年疫情，广告收入锐减，降低成本、抱团取暖趋势愈加明显，长视频正在大踏步进入合纵连横时代。收购与合并势不可挡，当年的网约车市场正是如此结束了“三国杀”局面，滴滴先后与快车、优步中国合并，一统网约车的天下。

而“爱腾”携手的那天，也是行业权力话语权巨变的一天。从制片公司、经纪公司，到制片人、导演、编剧、演员，曾经拥有极高溢价权的大佬们，瞬间从强势的甲方变成弱势的乙方。

中短视频围攻长视频？

尽管长视频纷纷携手有垄断嫌疑，但他们已身不由己，传统长视频行业正在受到中短视频围攻。

今年，B站、西瓜视频成功对优爱腾发起了珍珠港式偷袭。一个制作了口碑剧集《风犬少年的天空》、综艺《说唱新时代》，一个大手笔6.3亿买下《囧妈》院转网独播。

聚焦中视频的B站和聚焦短视频的字节，原本与优爱腾并未正面竞争。但今年冷不丁地加码长视频，令本就被短视频抢去不少用户的长视频老玩家更加处境艰难。

抖音在《囧妈》试水长视频后乘胜追击，又上线一部大鹏、柳岩“院转网”电影《大赢家》，再次引发业界关注。眼看抖音尝到长视频的甜头，快手也开始在长视频领域施展拳脚，母亲节当天上线院线电影《空巢》完成1600万点击量。

从对欢喜传媒的争夺上，也体现了B站与字节跳动对长视频的野心。欢喜的股东集结了中国一线导演宁浩、徐峥、陈可辛、王家卫、张一白、顾长卫、张艺谋等，还签约贾樟柯、王小帅、文隽等著名导演。

年初，字节从欢喜手上买下《囧妈》的同时，双方签订了合作协议。合作的第一阶段于7 月23 日结束，第二阶段截止到2022 年12 月31 日。随后，我们就看到欢喜版权的系列电影《疯狂的外星人》上线西瓜。

但螳螂捕蝉黄雀在后，B站才是真金白银绑定欢喜的人。8 月31 日，B 站宣布以5.13 亿港元战略投资欢喜传媒，约持有9.9%的股份，挤下猫眼、成为欢喜传媒的第四大股东。双方宣布将围绕影视剧播出、IP 衍生开发等进行深入合作。

而值得注意的是，西瓜在2020下半年的动作明显慢了下来。字节处于上市前夕，西瓜进入一个冷静期，也给了优爱腾B站喘息机会。

回头再看，长视频混战15年。无论是国外的Netflix，还是国内的优爱腾，始终没把长视频做成一门真正的生意，没人知道盈利的终点究竟在哪。随着B站、西瓜、快手入局，长视频没有终局，只有疲惫的中场休息。